軟文是推廣的載體，是推廣的靈魂。軟文是將產(chǎn)品的相關(guān)資訊無形地鑲嵌到文章里，通過軟文推廣將廣告于無形中。人們在閱讀軟文的同時學(xué)到知識，又能對我們所要宣傳的產(chǎn)品有個大致的印象。 寫好軟文，首先要具備良好的語言駕馭能力，以及對社會萬千地關(guān)注，從而形成敏銳的視覺。那如何寫出一篇優(yōu)秀的推銷軟文呢?

寫好軟文需要注意以下幾點。一、軟文，要注重與讀者的心理互動。讓讀者感覺到很親切。二、起個醒目的、簡單明了的標(biāo)題。三、軟文要具備知識性，讓別人能感受到這是一篇值得去閱讀的文章。三、趣味性，讓別人在緊張繁忙的生活中解解壓。四、軟文可以當(dāng)成是個情感交流的載體、知識的傳播載體、幽默話語的載體。總之，在內(nèi)容上一定要能顯示出軟文存在的價值。

創(chuàng)作技巧

1，一篇文章要有一個主題或者中心點 ，不能面面俱到。內(nèi)容簡潔明了，不要長篇大論。如果有大段的文字，可以分割成小段，條理清晰。標(biāo)題好，把別人吸引進來，一看通篇就一大段，讀者會頭痛，不想去看，這樣前功盡棄了。

軟文內(nèi)容的好壞，不只決定客戶對你產(chǎn)品的關(guān)注程度，還決定他下次會不會來看你的文章。軟文就是要讓人在輕松愉快的氣氛中了解你的產(chǎn)品和信息，以及由此帶出來的相關(guān)知識以及對你的了解和認(rèn)可。隨后增加想了解你和你的產(chǎn)品的欲望。因此文字表達時，要多一些趣味性，可以用比喻，擬人，對話，故事等多種手法來寫。

2，在我們教材中提到過軟文寫作的五個說，我用最簡單的話來表達，大家可以去看教材更詳細的了解，掌握好它。

一是對誰說：你的產(chǎn)品定位在哪個消費群體，你的目標(biāo)客戶是什么人，你就對什么人說。

二是說什么： 說你最想讓客戶知道的產(chǎn)品特性，客戶最想要的產(chǎn)品是什么，服務(wù)是什么這就需要你對自己的產(chǎn)品非常熟悉，對客戶的心理，動機等都要了解。

三是如何說：這是軟文最見功底的地方了。用你最熟悉的寫作手法把產(chǎn)品最獨特的地方表達出來，生動新穎，有可讀性。能吸引人的視線和思維隨著你的文字走。可以找你產(chǎn)品中的亮點或者營銷過程中比較新鮮的事。

四是何時說：在產(chǎn)品整個銷售過程中，隨時都可以做宣傳。

五是何地說：我們用軟文多數(shù)都是論壇宣傳，要看你的軟文內(nèi)容符合哪個論壇定位，就可以在哪里發(fā)帖宣傳。

　

相關(guān)關(guān)鍵詞： 推銷軟文

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