探跡科技銷售（提升獲客精準(zhǔn)度，探跡科技數(shù)字化賦能國際物流企業(yè)）

時間：2023-03-09 17:29:08來源：food欄目：物流新聞閱讀：

近十年來國際物流領(lǐng)域發(fā)展迅速,但去年卻迎曲折——新冠禽流感的持續(xù)影響、政治局勢政治的負(fù)面影響讓物流民營企業(yè)遭遇越發(fā)嚴(yán)重的經(jīng)營壓力,而傳統(tǒng)金融業(yè)近幾年本身就遭遇智能化化革新的挑戰(zhàn),價(jià)格透明、消費(fèi)市場廣告投放技能也有下滑跡象,一批抗風(fēng)險(xiǎn)技能較弱的民營企業(yè)甚至迎經(jīng)營不善。

但同時,信息技術(shù)生態(tài)圈成為金融業(yè)變革的主旋律。本報(bào)記者在近日舉行的“大數(shù)據(jù)+AI,共享物流新智慧”國際物流研討會上了解到,近幾個月來,我國國際物流領(lǐng)域已從年初的“冬天”中緩過來,不少迎接信息技術(shù)大潮的物流民營企業(yè)開始引領(lǐng)領(lǐng)域復(fù)蘇和經(jīng)濟(jì)繁榮。

位于深圳的鴯鹋國際物流信息技術(shù)有限公司便在新格局下迅速蛻變。這家成立僅兩年的民營企業(yè),去年禽流感下逆勢增長將近100%。背后的一個重要原因,是該公司聯(lián)手探跡信息技術(shù)達(dá)成一致合作,有效進(jìn)行了銷售智能化化結(jié)構(gòu)調(diào)整升級。

資料顯示,由探跡信息技術(shù)打造出的智能化銷售SaaS網(wǎng)絡(luò)平臺,是通過大數(shù)據(jù)和AI技術(shù)為TO B民營企業(yè)提供更多從線索挖掘、商機(jī)賦能、用戶管理到成單分析的全程序智能化銷售服務(wù),協(xié)助民營企業(yè)解決在尋找用戶、聯(lián)系用戶、管理用戶過程中遇到的銷售難題。目前,探跡信息技術(shù)已經(jīng)協(xié)助了不少國際物流民營企業(yè)走過禽流感冬天,迎新的經(jīng)濟(jì)繁榮。

“以前銷售人員每天要花費(fèi)大量時間在不同網(wǎng)絡(luò)平臺查找用戶信息,要找出真正對的用戶少之又少。”鴯鹋國際物流一位負(fù)責(zé)人表示,在與探跡信息技術(shù)達(dá)成一致合作后,銷售項(xiàng)目組工作效率明顯有了提高。“在網(wǎng)絡(luò)平臺中輸入不同維度的關(guān)鍵詞,約10分鐘就能快速找出我們需要的用戶資源,每周項(xiàng)目組批量接收到意向用戶的推送消息,滿足每周用戶開發(fā)的需求。”

“因禽流感而經(jīng)營不善的物流民營企業(yè),手上都有很多自己的用戶,這些民營企業(yè)就會重新分配消費(fèi)市場,所以留存下來的物流公司看準(zhǔn)時機(jī)大量開發(fā)消費(fèi)市場和廣告投放,而探跡信息技術(shù)正好在這一各個環(huán)節(jié)協(xié)助了他們。”探跡信息技術(shù)深圳大區(qū)總經(jīng)理葉俊告訴本報(bào)記者。

智能化化生態(tài)圈民營企業(yè),就是用大數(shù)據(jù)和AI打造出民營企業(yè)智慧大腦,以實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營,讓民營企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營、運(yùn)營等變得更簡單、更高工作效率。在探跡信息技術(shù)運(yùn)營專家陳琴看來,探跡提供更多的不僅僅是一套SaaS網(wǎng)絡(luò)平臺,而是一種全新的廣告投放模式,“銷售的每個業(yè)務(wù)發(fā)展各個環(huán)節(jié)、每個程序中都有對應(yīng)的工具或產(chǎn)品輔助民營企業(yè),將民營企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)和成本降到最低,助推民營企業(yè)加速開拓業(yè)務(wù)發(fā)展消費(fèi)市場。”

葉俊總結(jié),探跡對物流民營企業(yè)的助推有兩方面內(nèi)容。“一是軟件,探跡提供更多線上網(wǎng)絡(luò)平臺,以大數(shù)據(jù)和AI技術(shù)生態(tài)圈物流民營企業(yè),讓民營企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)平臺上更好、更快、更精準(zhǔn)找出目標(biāo)用戶,提高廣告投放工作效率;二是服務(wù)和線下生態(tài)圈,助推民營企業(yè)在業(yè)務(wù)發(fā)展量激增下的項(xiàng)目組構(gòu)建和管理工作效率提高,解決領(lǐng)域知識和打法經(jīng)驗(yàn)在項(xiàng)目組中的傳承問題。”

本報(bào)記者了解到,探跡信息技術(shù)在去年6月推出“芒種行動”,推出三大措施協(xié)助民營企業(yè)完成銷售智能化化結(jié)構(gòu)調(diào)整升級路徑。

首先,是為民營企業(yè)構(gòu)建兩年專屬蛻變計(jì)劃:從用戶畫像分析等基礎(chǔ)的夯實(shí),到銷售項(xiàng)目組的構(gòu)建和培訓(xùn),到訂單的高工作效率轉(zhuǎn)化,最后借助信息化進(jìn)階成為明星民營企業(yè);其次,在全國各地建立100個“名企學(xué)習(xí)基地”,為各地民營企業(yè)構(gòu)建一個協(xié)助供應(yīng)鏈優(yōu)化、業(yè)務(wù)發(fā)展結(jié)構(gòu)調(diào)整、民營企業(yè)管理技能提高的學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)平臺,協(xié)助民營企業(yè)逐步實(shí)現(xiàn)智能化化結(jié)構(gòu)調(diào)整升級;最后,打造出探跡優(yōu)商培育體系,為頭部民營企業(yè)提供更多高階增值服務(wù)和供應(yīng)鏈整合機(jī)會,從民營企業(yè)蛻變、項(xiàng)目組管理、網(wǎng)絡(luò)平臺運(yùn)營、影響力打造出、資源整合等多維度協(xié)助蛻變和提高,聯(lián)手打造出開放共享的智能化銷售。

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