“現(xiàn)代拌、高粱炸醬面、純手工年糕，明天給大家所推薦的都是民族特色商品”“非常感謝出售，明天就能提貨”……8月14日，第六屆長(zhǎng)春農(nóng)博會(huì)揭幕那天，吉林省阿凡提科技有限公司董事長(zhǎng)陳太春早早來(lái)到展示當(dāng)晚，在圍滿民族特色農(nóng)商品的北京人民廣播電臺(tái)里，一邊跟歌迷互動(dòng)，一邊喝著茶。

去年，在禽流感的不利影響下，大山中的土產(chǎn)銷路不暢，始終為貧困戶代言吆喝的陳太春轉(zhuǎn)型當(dāng)主播，卻意外走紅。從3月4日首秀至今，他已經(jīng)在北京人民廣播電臺(tái)幫貧困戶賣掉1500余萬(wàn)元的土產(chǎn)。在之前，這些農(nóng)商品居民要賣好幾年。

從實(shí)體店展銷會(huì)到線上直播

“之前，我們始終都在用相對(duì)現(xiàn)代的辦法在實(shí)體店做展銷會(huì)會(huì)，用戶覺得好，再去線上出售。去年突發(fā)禽流感，原本計(jì)劃好的展銷會(huì)工作被迫擱置了。”陳太春說(shuō)。

去年36歲的陳太春出生于巴蜀之地，2010年大學(xué)畢業(yè)后留在長(zhǎng)春創(chuàng)立了阿凡提公司。3年前，他在下鄉(xiāng)調(diào)研活動(dòng)中看到貧困戶的好商品最愁賣不出去，便開始帶領(lǐng)項(xiàng)目組一頭扎進(jìn)B2C脫貧。結(jié)合實(shí)體店展銷會(huì)形式，他曾幫助1000多個(gè)貧困戶把土產(chǎn)買進(jìn)了好價(jià)錢。

禽流感期間，困在家里沒事干的時(shí)候，陳太春就拍拍抖音，把之前脫貧的素材，剪成視頻分享出去，意外獲得很多歌迷。

借助這一熱度，3月初，他拉上白山市靖宇縣的副鄉(xiāng)長(zhǎng)周林，一起報(bào)名了抖音“戰(zhàn)‘疫’助農(nóng) 鄉(xiāng)長(zhǎng)來(lái)直播”脫貧活動(dòng)。

“我原本始終覺得當(dāng)主播必須長(zhǎng)得好看，還要有舞蹈，根本沒想過(guò)他們也能干。”陳太春說(shuō)，活動(dòng)開始前幾天，他特意看了很多知名網(wǎng)紅的直播，做題，學(xué)技巧。

3月3日，直播首秀前晚，陳太春在他們的抖音號(hào)“陳太春苞蘚”上發(fā)了一條“周林副鄉(xiāng)長(zhǎng)來(lái)直播”的預(yù)告，第二天早上醒來(lái)一看，已經(jīng)有了200萬(wàn)的播放量，于是決定趁熱打鐵，即刻直播。當(dāng)天，他和周林賣的是長(zhǎng)白山的松子和榛子，3個(gè)小時(shí)就賣了5000多單。

貧困戶拿著商品即時(shí)等著進(jìn)北京人民廣播電臺(tái)

陳太春告訴記者，過(guò)去做實(shí)體店展銷會(huì)，推廣很困難，居民們需要大老遠(yuǎn)把商品拉到長(zhǎng)春來(lái)，能不能買進(jìn)去、能賣多少都是未知數(shù)。嘗試直播后，居民不用再一路折騰了，買家線上就能看到效果。下單后，居民直接就能在家打包提貨。

首秀成功后，陳太春又相繼應(yīng)邀30多位鄉(xiāng)長(zhǎng)到他們的北京人民廣播電臺(tái)共同賣土產(chǎn)，有時(shí)一場(chǎng)就能有幾百萬(wàn)人觀看。在“戰(zhàn)‘疫’助農(nóng) 鄉(xiāng)長(zhǎng)來(lái)直播”系列活動(dòng)中，為了讓歌迷更直接地感受商品魅力，也方便居民參與，陳太春曾把北京人民廣播電臺(tái)搬到了土產(chǎn)原產(chǎn)地。在延邊州延吉市直播銷售朝鮮族名產(chǎn)時(shí)，陳太春一口氣應(yīng)邀了來(lái)自延邊5個(gè)市級(jí)市的鄉(xiāng)長(zhǎng)和幾百個(gè)貧困戶。他專門設(shè)計(jì)讓來(lái)北京人民廣播電臺(tái)的鄉(xiāng)長(zhǎng)當(dāng)晚制作炸醬面，還有朝鮮族的姑娘們載歌載舞。

“幾百個(gè)貧困戶就站在我對(duì)面，他們拿著自家農(nóng)商品即時(shí)等著進(jìn)北京人民廣播電臺(tái)所推薦。商家就在一旁提貨，不斷有訂單進(jìn)來(lái)。”陳太春說(shuō)。

“最瘋狂的一次，我?guī)е?xiàng)目組連續(xù)直播100個(gè)小時(shí)。”陳太春說(shuō)，最終，他們幫延邊市級(jí)買進(jìn)了200萬(wàn)元的名產(chǎn)，光豬肝就賣了10萬(wàn)袋。

呆萌主播靠實(shí)誠(chéng)突圍

彩蛇、國(guó)字臉、腫眼泡，黑色半框眼鏡、白色T恤，這是陳太春直播時(shí)最常見的形象。直播時(shí)，他既沒有夸張的言辭表情，又沒有花哨的舞蹈和特長(zhǎng)表演，說(shuō)話平鋪直敘，遇到歌迷打賞也沒啥特殊表示，整個(gè)人呆萌感十足。

“不管是原本的實(shí)體、網(wǎng)店，還是現(xiàn)在的直播，都是一種場(chǎng)景展現(xiàn)和接待顧客的形式，萬(wàn)變不離其宗的就是‘貨’。如果商品質(zhì)量好，它他們就會(huì)說(shuō)話。所以我的原則是不管用什么形式吸引歌迷，首先一定是要把商品做好。”陳太春說(shuō)。

在阿凡提公司，陳太春專門打造了一個(gè)由20多個(gè)員工組成的苞蘚項(xiàng)目組，每個(gè)商品從產(chǎn)地、加工到包裝、口感，都要經(jīng)歷嚴(yán)苛打分，只要有1個(gè)人說(shuō)不行，就淘汰。

“考慮到供應(yīng)能力問(wèn)題，為保證直播銷售的服務(wù)質(zhì)量，我們現(xiàn)有的1000多種脫貧商品，能拿到北京人民廣播電臺(tái)來(lái)賣的不到100種。”陳太春說(shuō)。

“這半年，我?guī)缀跽f(shuō)了比我前半生加起來(lái)都多的話，也聽到了來(lái)自全國(guó)各地的非常感謝。有人謝我?guī)退汉龋腥酥x我選品可靠，這都是我繼續(xù)努力的動(dòng)力。”陳太春說(shuō)。

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