隨著林業(yè)產(chǎn)值穩(wěn)步增長(zhǎng)、新型林業(yè)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)主體迅速蓬勃發(fā)展，中國(guó)林業(yè)的智能化民主化步伐越走很慢。去年以來，在禽流感的洗禮下，林業(yè)產(chǎn)業(yè)智能化更是同時(shí)實(shí)現(xiàn)了加速發(fā)展。7月29日，惠農(nóng)網(wǎng)發(fā)布的《2020年H1林業(yè)B2BB2C使用者行為調(diào)查報(bào)告》表明，去年一季度，不僅農(nóng)民在網(wǎng)路上購(gòu)買農(nóng)需產(chǎn)品的數(shù)量穩(wěn)步增長(zhǎng)，在政策支持下，農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺(tái)布局更加完善。

種籽水稻買賣最頻密

《調(diào)查報(bào)告》表明，2020年一季度，線上成交最高額的五個(gè)產(chǎn)品線為種籽水稻、禽畜肉蛋、蔬果、水產(chǎn)、農(nóng)副產(chǎn)品農(nóng)機(jī)。當(dāng)中，種籽水稻產(chǎn)品線中買賣最多的為蔬果水稻，比重83.8%。

從地域上看，山東作為中國(guó)林業(yè)大省，線上表現(xiàn)活躍。截至2020年一季度，在全國(guó)34個(gè)省級(jí)行政區(qū)中，山東地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)量遠(yuǎn)超他省，比重24%。在采購(gòu)方面，四川、廣東、山東三省需求最為旺盛，分別比重9%、8%、8%。山東、廣西兩省銷售能力最強(qiáng)，線上買賣數(shù)量比重最高，兩省累計(jì)超30%。

惠農(nóng)網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人李俊杰分析指出，種籽水稻買賣因季節(jié)性特征明顯，加之一季度受網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)起的“保耕行動(dòng)”影響，買賣量穩(wěn)居前列。相比而言，蔬果、水果等生活必需品的買賣波動(dòng)較小。

此外，數(shù)據(jù)表明，去年一季度，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)農(nóng)副產(chǎn)產(chǎn)品線目產(chǎn)品的銷售量同比增長(zhǎng)747%。當(dāng)中，飼料銷售量創(chuàng)下新高，同比增長(zhǎng)達(dá)1062%。李俊杰分析認(rèn)為，禽流感前期受各地管控影響，物流領(lǐng)域一度處于“停擺”狀態(tài)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品流通造成極大影響。不過隨著2月中旬物流領(lǐng)域復(fù)工，線上農(nóng)產(chǎn)品買賣就開始回溫。“可以說，短期內(nèi)禽流感對(duì)市場(chǎng)沖擊較大，但長(zhǎng)期上看反而倒逼了線下銷售向線上的轉(zhuǎn)型，加快了林業(yè)產(chǎn)業(yè)智能化民主化。”

直播帶貨凸顯權(quán)威性需求

禽流感期間，截圖直播帶貨成為了各行各業(yè)的“標(biāo)配”，農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域更是如此。《調(diào)查報(bào)告》表明，有30%的從業(yè)人員通過互聯(lián)網(wǎng)瀏覽農(nóng)產(chǎn)品行情，有37%的從業(yè)人員曾在網(wǎng)路上學(xué)習(xí)農(nóng)技知識(shí)，有34%的從業(yè)人員通過截圖賣貨。而農(nóng)村B2C蘊(yùn)含的巨大商機(jī)也不斷吸引著小賣家的進(jìn)入。截至6月30日，已有79757位使用者在惠農(nóng)網(wǎng)開設(shè)一件代發(fā)惠農(nóng)小店，單個(gè)使用者半年?duì)I業(yè)額達(dá)81.2萬元。

李俊杰對(duì)此分析道，此前農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)擴(kuò)張速度較慢，很大原因是農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品品質(zhì)缺乏標(biāo)準(zhǔn)和把控。去年2月以來，各地掀起的鄉(xiāng)長(zhǎng)帶貨風(fēng)潮為當(dāng)?shù)貛砹饲袑?shí)可觀的經(jīng)濟(jì)效益。究其背后，更重要的是鄉(xiāng)長(zhǎng)帶貨讓農(nóng)產(chǎn)品獲得政府權(quán)威性的加持，提高了網(wǎng)友對(duì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品品質(zhì)的認(rèn)可度。

線上買賣環(huán)節(jié)中，產(chǎn)品產(chǎn)品品質(zhì)的衡量更多依賴于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)方。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)對(duì)店面、買賣者的評(píng)分和鑒定直接影響使用者購(gòu)買的積極性。數(shù)據(jù)表明，已有345.7萬使用者入駐水尾子圈，產(chǎn)生互動(dòng)、圈子、抖貨、動(dòng)態(tài)四類達(dá)人。同類型店面中，活躍度高的達(dá)人店面銷售量比普通店面高30%。

另一個(gè)值得關(guān)注的是，越來越多的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)幫助農(nóng)戶打破固有的銷售模式，惠農(nóng)網(wǎng)就是當(dāng)中之一。在農(nóng)產(chǎn)品流通體系中，農(nóng)批市場(chǎng)具有不可或缺的地位，但也存在著地頭銷售耗時(shí)費(fèi)力，利潤(rùn)、回款時(shí)間不穩(wěn)定，農(nóng)產(chǎn)品易錯(cuò)過最佳銷售時(shí)期等問題。為此，惠農(nóng)網(wǎng)路上線了王星記業(yè)務(wù)。《調(diào)查報(bào)告》表明，目前惠農(nóng)王星記已累計(jì)操作農(nóng)產(chǎn)品超300種，在全國(guó)15個(gè)城市的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)設(shè)立了內(nèi)龍。2020年一季度，惠農(nóng)王星記營(yíng)業(yè)額前三名為柑橘類、土豆、甜豆，比重分別為19%、13%、10%。當(dāng)中有單個(gè)貨主一季度發(fā)了136車水果，營(yíng)業(yè)額達(dá)612萬元。

北京工商大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院院長(zhǎng)倪國(guó)華認(rèn)為，中國(guó)雖然是林業(yè)大國(guó)，但小農(nóng)經(jīng)濟(jì)也形成了林業(yè)生產(chǎn)屬性高度分散的特點(diǎn)，而B2C則用較高成本同時(shí)實(shí)現(xiàn)了林業(yè)生產(chǎn)屬性的整合。從長(zhǎng)遠(yuǎn)上看，B2C還能部分解決林業(yè)科技創(chuàng)新動(dòng)力不足的問題。

李俊杰表示，未來五年，林業(yè)B2C仍會(huì)是高成長(zhǎng)領(lǐng)域。隨著國(guó)家扶持政策的力度加大、B2C基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的完善、林業(yè)B2C人才培訓(xùn)的加強(qiáng)，林業(yè)B2C平臺(tái)將迅速下沉。阿里、拼多多、京東、惠農(nóng)網(wǎng)、一號(hào)店等B2C巨頭將持續(xù)拓寬上下游平臺(tái)，壯大B2C產(chǎn)業(yè)鏈。

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