如同人類是靈魂與身體的統(tǒng)一組合一樣，對于軟文而言，主題是靈魂，結(jié)構(gòu)是身體。

如同人類是靈魂與身體的統(tǒng)一組合一樣，對于軟文而言，主題是靈魂，結(jié)構(gòu)是身體。而軟文的結(jié)構(gòu)由標題、內(nèi)容布局、結(jié)尾三大部分組成。在此基礎(chǔ)上，還可輔以金句，對主題進行強調(diào)、升華，這如同人佩戴用以裝飾點綴的飾品。除此之外，軟文的故事性、傳播性如同華麗的外衣，能夠讓讀者耳目一新或給讀者留下深刻的印象，讓讀者在瀏覽軟文時更容易接受文中涉及的推廣信息。

一、軟文標題寫作的三大原則

《如何讓你的廣告賺大錢》的作者約翰·卡普斯曾說過，“標題寫得好，幾乎就是廣告成功的保證。相反，就算是厲害的文案寫手，也救不了一則標題太弱的廣告。”一個好的軟文標題能讓軟文在眾多信息中脫穎而出，迅速抓住讀者眼球，吸引讀者點擊。一旦讀者點擊標題查看內(nèi)容，軟文營銷的目的就達成了一半。撰寫一個優(yōu)質(zhì)的軟文標題應(yīng)遵循以下三大原則。

1.關(guān)鍵詞原則考慮到軟文投放后可能帶來的長期搜索流量，軟文標題需有意識地進行關(guān)鍵詞設(shè)置。關(guān)鍵詞主要分為網(wǎng)絡(luò)熱門的關(guān)鍵詞和軟文內(nèi)容本身的關(guān)鍵詞。網(wǎng)絡(luò)熱門的關(guān)鍵詞是指當下網(wǎng)民所關(guān)注的熱點話題或熱門事件衍生出來的關(guān)鍵詞;軟文內(nèi)容本身的關(guān)鍵詞是指推廣品牌的名稱或能表達產(chǎn)品賣點的關(guān)鍵詞，又或是能體現(xiàn)軟文中心主旨的關(guān)鍵詞。

企業(yè)可以根據(jù)具體的需求，選取合適的網(wǎng)絡(luò)熱門的關(guān)鍵詞與軟文內(nèi)容本身的關(guān)鍵詞，并將二者進行配置組合。這比在標題設(shè)置單一的關(guān)鍵詞在搜索引擎中的搜索結(jié)果會更少，收錄排名也會更高，軟文容易獲得更高的曝光和流量。如軟文《十年沒有代言人的麥當勞中國，請吳亦凡來代言了》，其標題設(shè)置了“麥當勞”和“吳亦凡”這兩個關(guān)鍵詞，這比只設(shè)置“麥當勞”這一關(guān)鍵詞更容易被搜索到。此外，在設(shè)置關(guān)鍵詞組合標題的時候，還要考慮關(guān)鍵詞的相關(guān)性及讀者的搜索習慣，即考慮讀者是否會將這些相關(guān)的關(guān)鍵詞組合起來進行搜索。

2.吸引力原則

《文案訓練手冊》的作者約瑟夫·休格曼曾說過，“廣告里的所有元素首先都是為了一個目的而存在：使讀者閱讀這篇文案的第一句話——僅此而已。”也就是說，標題存在的首要任務(wù)就是要獲取讀者的注意，引領(lǐng)讀者去點開文章閱讀第一句話。因此，這就要求標題從目標用戶的角度出發(fā)，圍繞目標用戶的關(guān)注點撰寫，以獲取更多的點擊量。如軟文的推廣對象是新手媽媽用戶，標題為《10個專業(yè)早教小游戲，讓寶寶快人一步》的軟文就更容易獲得她們的注意;而關(guān)注繪畫和心理學的用戶則更容易注意到《巴爾蒂斯：我一直在我的畫里確認自我》這樣的標題。此外，標題的撰寫方法還可從以“新”饞人，以“懸”引人，以“險”嚇人，以“秘”迷人，以“稀”動人，以“利”誘人，以“事”感人等角度切入。

3.精簡性原則

標題往往體現(xiàn)了一篇軟文的核心思想和內(nèi)容，因此，在寫軟文標題前，首先要明確軟文是要對誰說、說什么及想要達到什么樣的轉(zhuǎn)化目標。針對不同的目標受眾，突出不同的軟文主題及核心賣點。在信息超載的媒體環(huán)境中，用戶的注意力被大量分散，用精簡的語言清晰地表達重點才更能抓住用戶的眼球。軟文標題主打的賣點好不要超過兩個，字數(shù)(含標點符號)不要超過30個字。此外，由于用戶在不同的階段搜索產(chǎn)品的關(guān)鍵詞也有所不同，所以軟文的標題也要根據(jù)用戶在不同階段所使用的搜索詞和需求來進行調(diào)整，這樣才能達到精準有效的軟文營銷效果。

　

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