從軟文策劃、軟文寫(xiě)作，再到最終軟文發(fā)布，這是一個(gè)單向的環(huán)節(jié)，而通過(guò)軟文營(yíng)銷(xiāo)的評(píng)估，則可將單向的環(huán)節(jié)進(jìn)行有效閉合，通過(guò)軟文發(fā)布后各種數(shù)據(jù)，對(duì)本輪軟文營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行有效評(píng)估，繼而再次對(duì)軟文策劃，軟文寫(xiě)作，軟文投放進(jìn)行指導(dǎo)。常見(jiàn)的軟文營(yíng)銷(xiāo)評(píng)價(jià)指標(biāo)有引擎搜索收錄評(píng)估法、投入產(chǎn)出率評(píng)估法、流量評(píng)估法、轉(zhuǎn)載率評(píng)論法。

一、引擎搜索收錄評(píng)估法

該類(lèi)評(píng)估方法適合于互聯(lián)網(wǎng)上的軟文推廣。軟文發(fā)稿前，在百度搜索、360搜索、搜狗搜索等各引擎搜索中檢索核心關(guān)鍵詞，記錄查詢(xún)到的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)結(jié)果。軟文發(fā)布后，再度搜索，將搜索結(jié)果與之前的數(shù)據(jù)進(jìn)行比較。如果搜索到核心關(guān)鍵詞相關(guān)網(wǎng)頁(yè)靠前，收錄量增多，則軟文營(yíng)銷(xiāo)效果好，反之則效果不佳，應(yīng)立即調(diào)整策略。

二、投入產(chǎn)出率評(píng)估法

該類(lèi)評(píng)估方法適合于以推動(dòng)售銷(xiāo)為目地的軟文推廣，將企業(yè)主軟文營(yíng)銷(xiāo)期內(nèi)所產(chǎn)生的銷(xiāo)售額與去年同期銷(xiāo)售額開(kāi)展比照，軟文營(yíng)銷(xiāo)支出的花費(fèi)與銷(xiāo)售增加額進(jìn)行比較。其計(jì)算方法是:“投入產(chǎn)出率=(軟文發(fā)布后商品銷(xiāo)量一軟文發(fā)布前商品銷(xiāo)量)×商品單位利潤(rùn)÷支出花費(fèi)，一般情況下，軟文的投入產(chǎn)出率量值越高，表明單位軟文營(yíng)銷(xiāo)成本費(fèi)用產(chǎn)生的銷(xiāo)售量增漲就越大，軟文營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際效果就越好。

如某國(guó)際品牌純棉毛巾推廣軟文，平常4天的毛巾銷(xiāo)量為300條，軟文推廣期內(nèi)4天的銷(xiāo)售量為1300條;每賣(mài)出一條純棉毛巾能獲得十元的盈利;軟文營(yíng)銷(xiāo)的資金投入花費(fèi)為8000元，則該軟文投入產(chǎn)出率的計(jì)算方法給出：

軟文的投入產(chǎn)出率=推廣軟文后提升的盈利/軟文營(yíng)銷(xiāo)的投入花費(fèi)(1300-300)×10÷8000=1.25

為此，在軟文營(yíng)銷(xiāo)評(píng)詁的4天時(shí)間段里，企業(yè)主每支出1元即可帶給額外12.5元的盈利提升。由此看來(lái)，該知名品牌純棉毛巾將來(lái)還可持續(xù)采用此類(lèi)類(lèi)型的軟文營(yíng)銷(xiāo)。

三、流量評(píng)估法

該類(lèi)評(píng)估方法具體適合于以推廣網(wǎng)站或h5主題頁(yè)面為目的的軟文。流量評(píng)估法是指所投放的軟文能給推廣的網(wǎng)站或h5網(wǎng)頁(yè)帶來(lái)多少點(diǎn)擊率，即測(cè)算從軟文轉(zhuǎn)跳到推廣鏈接或頁(yè)面的點(diǎn)擊率，這可利用站長(zhǎng)工具來(lái)統(tǒng)計(jì)分析。除此之外，閱讀量也可做為考評(píng)流量的1個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)值，如公眾號(hào)、微博頭條、頭條等可直接查尋具體的閱讀量，通過(guò)閱讀量來(lái)查看和評(píng)定軟文的覆蓋范圍。

四、轉(zhuǎn)載率評(píng)論法

該類(lèi)評(píng)估方法具體適合于互聯(lián)網(wǎng)及新媒體傳播軟文。轉(zhuǎn)載率評(píng)估法又稱(chēng)之為二次傳播量評(píng)估法，它就是指企業(yè)主發(fā)布軟文后，在引擎搜索上搜索自身推送的軟文，查詢(xún)除企業(yè)主自主發(fā)表的平臺(tái)外，還有多少其它網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)對(duì)該篇推廣軟文進(jìn)行了免費(fèi)轉(zhuǎn)載。軟文的轉(zhuǎn)載量越大，軟文營(yíng)銷(xiāo)的效果就越好。此外，微信朋友圈的轉(zhuǎn)發(fā)量可通過(guò)微信檢索來(lái)查詢(xún)數(shù)。

綜上所述，在軟文發(fā)布后所做的軟文營(yíng)銷(xiāo)，應(yīng)根據(jù)軟文策劃時(shí)，定下的軟文推廣目的來(lái)選擇具體評(píng)估方法，如以品牌推廣為主要營(yíng)銷(xiāo)目的的軟文，則側(cè)重考查其收錄數(shù)和轉(zhuǎn)載率;以產(chǎn)品銷(xiāo)售為目的的軟文，則側(cè)重考查其投入產(chǎn)出率的數(shù)據(jù)，以活動(dòng)推廣為目的軟文，則考慮按照流量進(jìn)行評(píng)估。

　

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